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亿田孙伟勇:做集成灶品牌就要动“真格

亿田孙伟勇:做集成灶品牌就要动“真格

2018-06-24 12:47

  在整个中国厨电市场千亿元的规模当中,发展仅十余年的集成灶行业只占到其中的3%至4%左右,尽管整体增长速度要远高于传统厨电,但是行业受关注度依然较低。

  因此,当集成灶行业领先企业亿田宣布签约当下最火的全能艺人林志颖担任品牌代言人的时候,仍然有人按照惯性思维,认为此举不过是又一家集成灶企业选择利用明星效应来提升品牌知名度的跟风应景之作。

  然而,事实并非如此。亿田在品牌建设上的投入之大足令行业感到为之震撼。三年投入3亿元的大手笔更是显示了亿田对于集成灶行业发展的看好,而签下林志颖只是亿田的第一步。在踏出这一步后,亿田将围绕着品牌建设、渠道拓展、产品提升等方面进行了一系列让人目不暇接的大手笔。

  签约林志颖后,亿田就邀请曾经为西门子、飞利浦等多家知名品牌制作广告片的观池广告,拍摄由林志颖倾情演绎的广告。随即,砸下近5000万元的重金,在央视1套综合频道、2套财经频道和13套新闻频道黄金时段投放广告。其中,在2套财经频道播放的广告更是长达30秒之久。

  与此同时,网络和平面的投放将会齐头并进,从而实现海陆空全方位的“轰炸”,全面推广亿田品牌和集成灶这一品类。据了解,仅仅在网络投放这一块,亿田的预算就有1000万元。

  渠道拓展方面,亿田以建博会、上海厨卫展、广州建博会这三场建材家居行业中规模最大的展会为重心,并在各个区域市场配以20场的大型招商会。

  在3月4日开幕的第21届建博会上,整装待发的亿田锋芒初露,成功招商100多名新客户。而不管是新商还是老商,亿田将对终端形象进行统一的,以林志颖为主线的线下活动也会贯穿全年。为此,亿田全新购置的7台LED广告车也将会派上大用场。

  在提升产品的竞争力上,亿田与国际知名的设计公司合作,设计最新款式的集成灶产品。在占地130亩的亿田工业园区,二期厂房即将投建,生产设备也将全部升级。今年下半年,耗资超过1000万元的智能化展厅将率先落成。

  在签约林志颖的同时,亿田又投入3000万元,与中科院过程研究所达成合作,组建“中科院过程研究所亿田厨电节能环保技术研发中心”,共同研发油烟分离机烟气净化技术,打造无害化的厨房,成为我国首家推动“治霾”的民营企业。

  从厨房无油烟到排放无污染,亿田将产品上升至全新的高度,在技术上已经抢占了行业发展的制高点。

  而这一创新的提出,不仅大大提升了亿田品牌的价值高度,也将助力亿田从民用市场向发展空间更为广阔的商用市场去拓展。

  亿田的这一系列大手笔看似眼花缭亿田的这一系列大手笔看似眼花缭乱,实际上却非常有计划性,一切都是有备而来。事实上,这样的发展战略早在2013年11月份就制定完毕,操刀的正是以董事长孙伟勇为核心的亿田公司高层。

  在孙伟勇的构想中,今年将是亿田的品牌元年,在未来三年内亿田将投入三亿元,让亿田真正成为集成灶行业的领航者,实现亿田由行业品牌向大众品牌的转型。对于这个发展战略的制定,孙伟勇亲切地称将之为“亿田梦”。

  “既然决定去做好亿田这个品牌,没有这种持续的投入肯定是不行的,最重要的是我们对于集成灶产品和这一行业未来发展的看好,我认为我们成功的机会很大。”孙伟勇在接受采访时显得信心十足。

  那么,究竟是什么原因让向来以低调沉稳的亿田突然在2014年选择大步迈进,一下子成为了业内备受瞩目的焦点呢?或许我们可以从孙伟勇的创业经历中找到答案。

  上个世纪九十年代初就正式投入到制造业的孙伟勇,从最早开始生产的调压阀,逐步延伸到燃气灶油烟机整机的生产,再到现在正式确立以集成灶为主的发展方向。23年的创业经历,孙伟勇就从来没有离开过厨房电器领域。

  1997年,亿田电器有限公司正式成立,之所以把品牌取名亿田,正是寄托了孙伟勇对于厨房电器行业朴素且美好的期望。

  “亿田”两字,从字面意思上理解,即亿亩良田,寓意美好的前景。孙伟勇希望亿田能够在厨电领域闯出一片天地。

  亿田真正开始立项研发和生产集成灶产品是在2007年,当时,亿田成功地发明了侧吸下排集成灶产品,打破了集成灶市场产品结构单一的局面。自此,集成灶行业便形成了环吸下排和侧吸下排两大流派。如今,侧吸下排集成灶成为90%以上的集成灶企业的发展方向所在。得益于此,亿田也逐渐成长为集成灶行业中的领先企业。

  更为重要的是,经过亿田等行业领先企业的不断改进和完善,侧吸下排集成灶产品的自身发展已经非常成熟,不会再有任何结构上和安全上隐患,集成灶产品在消费者当中的认知度和用户体验不断提升。

  集成灶产品的成熟和行业的高速发展让孙伟勇看到了亿田品牌真正实现腾飞的广阔前景,而曾经在传统烟灶领域上的一度沉寂,也让孙伟勇深刻体会到建设品牌的重要性和必要性。

  “在传统的油烟机和燃气灶产品上,亿田曾经吃过一次亏。当时,我们是行业内研发欧式油烟机最早的一批企业之一,但是由于疏于了对品牌的建设和渠道的开拓,几乎把市场拱手让给了一些后来居上的竞争品牌。现在,我们作为侧吸下排集成灶的发明者,不会再去犯类似的错误了。”回忆亿田一走来的发展历程,孙伟勇在感慨之余也透露着些许的霸气。

  “所以亿田希望用持续三年的大投入,在全国范围内建立两千家专卖店,打响亿田集成灶的名气,树立集成灶行业领航者的行业地位。届时有了品牌和渠道这两项优势,即便是传统厨电行业的大佬进入集成灶行业,我们就有了与他们竞争的资本。”孙伟勇进一步谈道。

  众所周知,嵊州拥有“中国厨具之都”的美誉,厨具企业众多,产业配套十分完善。据保守估计,当前嵊州的厨具企业数量已经超过400家,年产值更是达到了250亿元左右。但是在厨具产业如此发达的产业集群地,一直没有出现一个知名厨电品牌。相反,小而散的发展特点使得嵊州厨具企业只能充当配角,掌握不了行业发展的话语权。

  介于此,包括亿田在内的不少嵊州厨具企业坚定了做大做强的决心。而亿田作为嵊州厨具行业协会的会长单位,孙伟勇自然希望亿田能够起到带头示范作用,去引领嵊州厨具制造。

  很显然此番亿田在品牌建设上的大手笔,依托品牌力进行将成为嵊州厨具行业颇具标志性的事件。

  事实上,在现有的国内厨电市场格局下,嵊州厨具行业要想在传统厨电领域涌现出一家的品牌已经很难了。对于这一点,嵊州厨具企业也是洞若观火。孙伟勇表示,在发展相对完善的传统厨电行业,品牌格局已经相对固定,嵊州企业要想做到领先,只有在新诞生或者新兴的行业中才会有机会。

  毫无疑问,集成灶就是这样一个新兴的行业。在嵊州,拥有像亿田、森歌等业内知名的集成灶企业,已经形成了一定的产业集群效应,因此嵊州的集成灶企业极有可能创建出品牌来。

  孙伟勇说:“亿田是目前嵊州市重点扶持的五家新锐企业之一,我们寄希望于持续的品牌投入,到2015年实现产值近10亿元,缴税5000万元,实现销售、纳税逐年递增40%以上“。